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禽药经销商现状分析与远期市场分析

文字:[大][中][小] 发布时间:2012-2-4  浏览次数:1943
  养殖形式的变化促使兽药经销商的主体也慢慢地被改变,这种改变在禽药经销领域表现得更为突出
  一、禽药经销商目前存在的形式
  对于当前禽药经销商的存在状态,我们可以从肉鸡、蛋鸡经销两个层面进行分析。
  (一)肉鸡经销层面的四个形式
  1.肉鸡一条龙集团企业
  像广东温氏集团、河北唐山中宏集团、台湾大成集团等都是肉鸡一条龙集团企业的代表,他们基本完善了产销这条涵盖鸡苗、饲料、兽药、服务、回收、深加工等环节的产业链,并且在全国设有几个分公司来放养。
  这些集团有专门的动保部,专人负责药品的招标、采购、配送、服务等,能给养殖户(场)带来更多稳定的保障。
  他们的年放养量基本稳定,受行情影响较小,因为多为订单式销售,所以不存在库存过剩的问题,甚至还具有多元利润来源,除了兽药之外,其他几项业务也会有很好的利润回报。
  2.肉鸡一条龙企业
  这是当前禽药经销领域发展速度较快的一类,虽然他们只有一个放养、屠宰基地,但也基本形成了相对较长的产业链,包括鸡苗(外购)、饲料(自产)、兽药(招标)、服务(有自己的队伍)、回收和冷藏(缺乏深加工)等环节,并且基本上在某个县做到了较好的业绩。
  由于他们产业链条环节中的鸡苗采用外购、饲料自产、兽药采取招标,所以在产品质量把关上有时不能很好地控制,比如,有时会招标到一些小企业的产品,兽药品质很难统一,再加上没有敢负责任的兽医技术人员(即使有也是素质不够高),就容易造成找“神药”的困境,这也是制约这类经销商发展的一个方面。
  3.肉鸡一条龙代理服务公司
  在这一经销层面,他们的产品均是代理经营,基本上没有核心环节的利润来源,哪块都赚点,但哪块也赚不多,基本也形成了一条龙放养,除了工作人员是自己的外,饲料、鸡苗、兽药、回收都是别人为其提供。
  有时,部分代理服务公司会更加看重采购价格而忽视产品质量,所以常常会经销一些兽药销售公司的产品、小饲料企业的饲料、小场家的鸡苗等,这样,无形中加大了养殖户(场)的风险,一旦某个环节出现问题,总体保障性就会受到影响,甚至会严重损坏公司的声誉、形象,以后再要赢得养殖户(场)的信任就很难了。
  这种公司一般有四种类型:
  (1)给大集团放鸡,由大集团保价,降低风险;
  (2)自己放鸡,自己保价,风险较大;
  (3)放养社会鸡,不实行保价;
  (4)以上三者形式的结合,多元化放养。
  4.单纯卖肉鸡药或附带卖肉鸡药的经销者
  目前,单纯卖肉鸡药的经销商发展也呈现出一定的局限性,只有那些在当地具有权威技术的才做得长远,因为老百姓相信你的技术,基本可以实现现款交易,但伴随着散养数量的减少,他们的生存空间也正在逐渐萎缩,那些非技术权威的经营者,经营风险越来越大,甚至不会有太长远的发展。
  对于以卖鸡苗或饲料为主,附带卖兽药的经销商,他们也很难有大的发展,除非拓展业务链。
  (二)蛋鸡经销层面的三个形式
  1.蛋鸡专家门诊
  蛋鸡养殖户(场)对鸡苗、饲料、鸡蛋的回收依赖性不是很大,只是对药物及疾病防控需求空间较大,所以对于提供专家门诊服务的经销商而言,他们未来还是有生存空间的,但也必须提高服务质量,如上门服务、专业培训、信息提供等。
  2.蛋鸡养殖协会
  由于养殖户(场)对养殖协会具有较强的依赖性,诸如兽药、饲料、鸡苗、回收鸡和蛋等都需要协会的支持,如果再具备相对专业的技术服务,会更能赢得养殖户(场)的信任。
  3.依靠厂家技术员的经销商
  对这类经销商而言,产品、技术服务都是企业的,自己没有任何经营优势,可以说是当“帐房先生”,应该说,他们不会有大的发展前途,未来路会越走越窄。
  二、禽药经销商的突围发展
  肉鸡一条龙集团企业:必须加强企业内外管理,通过优化产业链的各个环节,提高畜产品的附加值,进而打造集团品质。
  肉鸡一条龙代理服务公司:要确保代理产品的质量过硬,加强技术服务水平,建立标准的服务机制和监督检查机制。
  肉鸡单纯卖药或附带卖药的:必须打造区域权威优势,需要注意的是,即便如此,也只会在没有合同放养的区域有所建树;主业是饲料或鸡苗而附带卖药的,建议延伸产业链,否则兽药经营不会有大的起色。
  蛋鸡专家门诊:必须通过各种渠道打造区域技术权威,为养殖户(场)提供全方位的预防保健方案和疾病治疗措施,笔者建议可实施连锁经营,可参考济南维康连锁经营等。
  蛋鸡养殖协会:努力提高养殖户(场)的产品收益,如打造品牌鸡蛋、营养鸡蛋、绿色鸡蛋等,形成区域优势品牌。
  蛋鸡依靠厂家技术员的:建议转行或加大投入提升门店层次,否则会很难坚持下去。
  总之,通过上述两个层面的分析,我们不难看出,未来禽药经销领域中,肉鸡经销层面较有前途的是集团企业、龙头企业和高品质代理服务商;蛋鸡经销层面较有前途的是蛋鸡专家门诊、蛋鸡养殖协会。
  鉴于此,禽药经销商要加快提升和转型的步伐,向这些有前途的经销层面发展。